农资产品大多是采用赊销的形式，也就是农户需要化肥、农药等农资时，都是先拿货，等作物成熟销售后再支付货款。江苏农行南京六合支行对公客户经理鲁德伟介绍，一般来说，农资销售基本都需要农资经营户垫资，全年只在6月底和11月底和农户结款。因此，高端、环保的化肥、农药等单价高的产品，给农资经营户带来较大的资金压力。

“我们这边的农户，现在都喜欢环保无毒的农药、能够修复土壤的化肥以及保证高产稳产的粮食种子，就是这些产品进货价格高，自己的流动资金周转不过来了。”江苏南京六合区玉带镇新犁村杨庄人徐大山，2016年成立了南京德农农资有限公司，主要经营肥料、种子、农药等农资产品。2020年年底，他向农行南京分行申请了200万元的抵押贷款和20万元信用贷款，短短3天内，贷款就审批到账了。

“这款生物环保农药，毒性低过食盐，虽然一瓶要500多元，比普通农药贵了20多倍，但从去年开始，各家种粮大户都抢着要。春节后就要春耕生产了，我们想尽快从农行贷点款，为今年的农资销售做准备。”在六合区滁河大桥边的农资销售点，徐大山拿起一款生物环保农药介绍说，这款2017年上市的产品主治稻纵卷叶螟等害虫，一瓶要500多元，传统的农药一瓶不过20元，头一年在他手上仅卖出去两三瓶，但药效和无毒无害的特性得到了老乡们的验证。

种粮大户们一传十、十传百，去年一年仅这一种农药就卖了400多瓶，销售额超过20万元。按照这个势头，预计今年的销量还能翻一番。徐大山说，“以前做农药一瓶就几块钱，囤再多货也不需要多少钱。现在不同了，各种环保无毒的新产品层出不穷，而且农户积极性也非常高，都愿意尝试使用这些新产品。说到底，大家都觉得应该升级自己田里农产品的品质了。”

“农行的贷款服务不仅快，而且非常灵活，支持随借随还，大大减轻了我们经营户的负担，也让我对农资生意更有信心。”说到农行的贷款产品和贷款服务，徐大山竖起了大拇指。有了农行的金融支持，今年1月，他准备多走访几家农资企业，深入了解高端环保农资产品的功效，给周边农户多准备些适合本地生产的农资产品，也争取让自己的农资销售额在今年突破1000万元。